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Los cinco errores más comunes a la hora de vender una vivienda
19 de marzo de 2024, por Luis Alberto Reyes, Director Comercial
El sector inmobiliario es uno de los más demandados y que más movimiento de operaciones suele registrar a lo largo del año. Muchos propietarios deciden poner a la venta un piso ya sea de una herencia, vivienda habitual o que hasta entonces, había sido una inversión. Pero no siempre se hace de la mejor manera y se suelen cometer errores a la hora de vender una vivienda.
Estos son los cinco errores más comunes a la hora de vender una vivienda:
1. Desconocimiento del mercado inmobiliario
A la hora de poner una vivienda a la venta es clave conocer el mercado inmobiliario para saber cuál es el precio más justo y acorde al momento actual. Sobrevalorar tu piso, un error muy común a la hora de vender, es un error muy grave, pues hace que realmente vayan a pasar los meses sin obtener ningún resultado.
Aunque este error no influya a la hora de vender tu vivienda, infravalorar el precio también es otro error; pues estarías vendiendo muy por debajo sin obtener realmente el máximo posible por la vivienda.
Las tasaciones online pueden servir de ayuda o de guía, pero lo más recomendable es contactar con un profesional del sector para hacer una tasación acorde
2. No haber realizado reformas
Es un error más común de lo que parece no realizar ningún tipo de reforma antes de poner a la venta tu piso. Si bien en otros artículos hemos hablado de estos temas, os recomendamos siempre pedir presupuestos o dejaros aconsejar sobre aquellos elementos de mejora con alguna inmobiliaria que tenga servicio de arquitectura en su estructura.
Con nuestra empresa de arquitectura Arkidec, nosotros podemos gestionar la venta en todos los escenarios de reforma posible.
Al menos, pintar la casa es algo bastante asequible y aconsejable a la hora de vender el piso.
3. Desconocimiento legal, fiscal y financiero
Otro de los errores a la hora de vender una vivienda es carecer de conocimientos legales, fiscales y financieros. En nuestro blog puedes encontrar artículos respecto al contrato de arras o los impuestos a la hora de vender una vivienda.
Un desconocimiento te puede llevar a precipitarte a la hora de vender o no tener en cuenta los impuestos a pagar.
Si no quieres trabajar con inmobiliaria, es aconsejable contactar con algún gestor o abogado que te asesore en ese tema, aunque siempre es aconsejable la inmobiliaria porque es sus honorarios suelen estar incluidos estos servicios y al final el coste es bastante aproximado.
4. Orden y limpieza
Aunque sea algo de que suena a bastante evidente, no es la primera vez que alguien visita un piso y no está ordenado o lo limpio que debería estarlo. Es importante que exista un orden y una limpieza mínima a la hora de enseñar el piso, pues la primera impresión en estos casos es bastante importante.
5. No aportar planimetrías ni vídeos
Nos encontramos con un cliente comprador cada día más exigente que demanda cada vez mas a la hora de comprar un piso.
Una vivienda sin vídeos ni especialmente planos, es un error bastante evitable, ya que no le da una noción real de los metros que tiene la vivienda (los catastrales no suelen coincidir) ni de la distribución ni de la posible reforma.
También ayuda, en función de la vivienda a vender, realizar un vídeo. Desde la pandemia, mucho comprador primero prefiere hacer un filtro más exhaustivo antes de visitar físicamente un inmueble.
Encuéntranos:
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